Емейл-рассылка - жива! Живёт и жить будет. И при правильном ведении она является золотым активом вашим, который регулярно приносит деньги. Хорошие деньги! Причем, условно - без вложений. Условно - потому что вначале вы вкладываетесь в набор базы. Затем вы эту базу монетизируете, посредством емейл-рассылки, уже без вложений.
Выглядит это просто: отправил письмо с грамотным предложением - пошли продажи. Сразу!
Базовые действия, с которых начинается ваша рассылка, это:
1. Выбор удобного и функционального сервиса рассылок. Я использую Джастклик и уверенно его рекомендую.
2. Вложиться и собрать достаточное количество целевых(!) подписчиков, ваших потенциальных клиентов.
3. А дальше... Дальше начинается самое интересное) ПИСЬМА!
Вы сами 100% чей-то подписчик. Да?
Сколько писем вам падает на емейл ежедневно? 5? 10? 80?
Сколько из них вы читаете?
По какому принципу вы выбираете открыть/читать/удалить/нажать на спам?
Ваши подписчики - такие же как вы. Они тоже ежедневно принимают это решение, руководствуясь своими правилами. А правила простые. Открываются письма только те - в заголовке которых затронут прямой интерес получателя.
Или же письма, которые пришли от автора, которого помнят, любят и реально ждут его писем.
Так вот, ваша задача - выделиться из общей разноцветной массы ваших конкурентов/коллег. И помогут вам в этом некоторые правила, которые важно знать, но еще важнее - применять!
1. Пишите письма от своего имени, а не от имени бренда.
Не нужно вздрагивать, если вы интроверт и не хотите светить реальное имя. Вы можете назвать себя как угодно, но это должно быть живое имя, а не бренд. В письме (в подвале или в приветствии) уместно будет разместить вашу живую, натуральную, подходящую для этой цели фотографию (только не на фоне ковра, ладно? и не из Анапы с пластиковым пивом в руке)). Подойдет лицо с приятным выражением, располагающее к доверительному общению. Взгляд прямо в камеру.
Подписчики должны видеть, что им пишет человек. И знаете, хороший знак - если они начнут вам отвечать. Мне, например, очень часто отвечают разные люди из моей рассылки, за что я очень благодарна. Они могут задавать вопросы или сообщать, что у меня где-то не работает ссылка/страница. Если в письме есть вопрос - я обязательно отвечаю. Если сигнал о каком-то глюке - всегда благодарю.
Будьте для подписчиков - живым человеком.
2. Давайте в письмах реальную пользу
Вы 100% являетесь подписчиком разных рассылок.
Сколько писем в сутки падает на ваш емейл? 5? 10? 80?
Как вы принимаете решение открыть/удалить/прочитать/нажать на спам? А ведь вы принимаете это решение столько раз в день, сколько вам приходит писем. На что вы при этом ориентируетесь?
Скажу за себя.
Я подписана на множество рассылок (слежу за коллегами/конкурентами/партнерами).
И мне приходится наблюдать много разных стилей ведения рассылок.
Меня реально удивляют письма такого типа:
"Хочешь зарабатывать 2000 р в день без опыта и знания компьютера? Нажми на ссылку (ссылка) и узнай как!"
И всё! Никакой тебе конкретики, никакой пользы прямо в письме, ничего. Короткий текст, похожий на тысячу других текстов, и ссылка.
Ок, такие письма можно отправлять, но не чаще 2-3х раз в месяц. Потому что посмотришь раз, два... перейдешь по ссылке, а там какой-то курс, один из тысячи таких же курсов, ничего особенного. И третье письмо уже нет мотивации открывать, а на 5-м письме захочется нажать на спам или просто вежливо отписаться.
Я удивляюсь с таких авторов, они реально тратятся на платное привлечение подписчиков, чтобы потом общаться с ними вот так... Там нет даже намека на большую монетизацию своей рассылки.
И есть авторы другие.
Их заголовки - интригуют и заставляют открыть письмо.
Их тексты заинтересовывают, дают пользу прямо в письме и хочется нажать на ссылку.
Соответственно по ссылке открывается настолько годный контент, что либо подписываешься без раздумий, либо покупаешь.
Таких авторов меньшинство в моей рассылке. Если честно - всего двое. Из сотни.
Например. Если ваша рассылка на тему здоровья, то ваши подписчики будут вам очень благодарны за письмо типа:
"3 способа избавиться от головной боли без лекарств" и даёте эти три способа сразу в письме, без лишних ссылок, переходов и подписок. А когда человек прочитает, поймет, что это реально ему полезно, то в конце письма будет ссылочка на продукт (платный или бесплатный за подписку), который усилит эту пользу.
И это письмо запомнят. И письма от вас будут ассоциироваться с пользой, а не с навязыванием. И ваши письма будут открывать, а по ссылкам будут переходить.
3. Просите обратную связь
Вовлекайте подписчиков в диалог с вами! Это можно делать различными способами.
1. Просите отзывы.
Если у вас есть свои продукты (платные или бесплатные) - отлично, пишите клиентам и подписчикам и интересуйтесь их мнением об этих продуктах. Укажите, что их мнение очень ценно для вас.
Если вы продвигаете продукты партнерские, а своих нет - просите оценить вашу рассылку. Спросите - открывают ли они ваши письма, если нет - то почему. Чего им не хватает в вашей рассылке, а что им не нравится. Укажите, что их мнение ценно для вас.
Люди любят давать советы. Люди любят внимание. Дайте им это.
2. Проводите тесты.
Тесты можно легко настроить в сервисе рассылок, если есть такая функция (в джастклике есть).
Люди любят тесты. Придумайте для них какой-нибудь тематический, а взамен - обязательно дайте инфо-плюшку.
3. Отвечайте на письма.
Если на вашу рассылку отвечают люди - это хороший знак. Вас видят! С вами хотят общаться.
Мне, например, часто пишут мои подписчики. Они могут что-то спросить или указать мне на нерабочую ссылку или страницу. Я обязательно отвечаю и всегда благодарю за сигнал. Это очень ценно для автора - ответ живых людей в рассылке.
4. Оформляйте письма визуально приятно.
В сервисе Джастклик есть два варианта оформления письма: текстовый редактор и конструктор шаблонов. Разница между ними такая:
ТЕКСТОВЫЙ РЕДАКТОР
Как видите - простой текст, без картинок, внизу некрасивая ссылка, которую многие даже не утруждают себя обернуть текстом.
КОНСТРУКТОР ШАБЛОНОВ
А вот так выглядит письмо, сделанное в конструкторе шаблонов.
Скрин немного размыт, не обращайте внимание.
Главное вот что:
Простой заголовок в цветном блоке.
Картинка продукта (иногда скриншот видео). Если предлагается посмотреть видео, то в скрин вшита ссылка.
Здесь ссылка вшита в синий текст. Но чаще автор использует простые привлекательные кнопки, на которые рука тянется нажать.
Внизу блок с фото автора.
Скажу вам, что шаблоны такого письма делаются заранее (заголовок и подвал). А потом Вы только меняете тексты заголовков и тело письма.
Так что это совершенно не сложно, но письмо при этом выглядит более статусно, а не сделанным "на коленке")).
Поэтому рекомендую.
................
4. Говорите подписчикам ЧТО им нужно делать!
Звучит, возможно, странно)) Но это работает именно так.
Если вы просто будете рассказывать людям про ваши продукты и давать ссылку на них - конверсия будет меньше, чем если вы будете добавлять прямой призыв к действию.
Рекламируете вебинар? Вшивайте ссылку в кнопку, а на кнопке пишите прямо:
РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ СЕЙЧАС!
Рекламируете бесплатный продукт за подписку? Вшивайте ссылку в текст с призывом или пишите призыв на кнопке
ПОЛУЧИТЬ НЕМЕДЛЕННО!
или
ДА! МНЕ ЭТО НУЖНО!
Делаете платное предложение? И тоже не стесняйтесь, пишите прямым текстом
ПРИОБРЕСТИ НА ВЫГОДНЫХ УСЛОВИЯХ! и вшивайте ссылку в этот текст или пишите его на кнопке.
Уверяю вас, это сильно повышает конверсию!
5. Дарите людям радость:)
Если серьёзно, то лучшая радость для целевого подписчика - это целевой полезный контент. Давайте им реальную и регулярную пользу в письмах рассылки.
Знаю, что многим новичкам тяжело писать полезные тексты. Поэтому подсказываю: копируйте классные письма авторов, которых продвигаете (или других), сохраняйте их в отдельной папке прямо в почте, это делается за один клик. И при необходимости используйте. Таких писем будет много, ваша задача - заметить их и сохранить.
Ну а задача попроще - добавьте в свои письма немного фана. Фан - это развлекательный контент.
Например найдите сайт со смешными цитатами или мемами, и вставляйте эти смешные мелочи в каждое письмо.
Это очень просто и незатейливо, но гарантировано поднимет читателям настроение. И вот уже ваши письма ассоциируются с радостью))
Улыбнулись?
Ну вот и славно))
А теперь предлагаю усилить и углУбить причинённую вам пользу.
Смотрите ниже...
Александр Бакин, мой коллега и партнер, приготовил для вас простое и пошаговое решение, как можно усилить монетизацию вашей рассылки помимо того, что вы узнали из этой статьи.
Александр - практик! И дает только рабочие инструменты, которые использует сам. Более того, он оказывает бессрочную и бесплатную поддержку всем клиентам в телеграм-чате. Я сама в этом чате с ним нахожусь и не понимаю... когда он спит? Все ответы от него прилетают очень быстро))
